Offertes zijn het stiefkindje van zakelijk Nederland! Ondernemers stoppen veel tijd in het maken van offertes, al of niet voor (openbare) aanbestedingen, en zij zijn vaak teleurgesteld als de daarin geïnvesteerde tijd niet in de vorm van opdrachten wordt terugverdiend. In Nederland wordt gemiddeld 80% van alle uitgebrachte offertes niet omgezet in opdrachten; 80%! Mocht dit bij jouw organisatie ook het geval zijn, dan kan een Offerte-workshop helpen om de conversie aanzienlijk te verhogen.
Doelgroep:
Deze workshop is bedoeld voor iedereen die offertes opstelt en opvolgt en zelf visuele en tekstuele aanpassingen mogen aanbrengen.
Maak je standaard offertes en wil je daarvan niet afstappen, dan is deze workshop niet aan te raden.
Tijdens de workshop worden o.a. beïnvloedingstechnieken gebruikt om meer offertes in opdrachten om te zetten. Vooraf kun je je vragen over jouw specifieke onderwerpen aan mij voorleggen en ontvang ik graag een voorbeeld offerte van je. Die zal ik dan geanonimiseerd behandelen en van aantekeningen voorzien. Tijdens de workshop gaan we, waar nodig, direct praktische verbeteringen aanbrengen.
Programma
De onderstaande onderwerpen worden behandeld:
- de faal- en succesfactoren van offertes
- een checklijst voor offertes
- beslissingsfactoren; waar zit de ‘koopknop’?
- zeven beïnvloedingstechnieken
- mogelijke reacties op offertes
- greep houden op het offerteproces
- taalgebruik (Wat wel en niet schrijven.)
- framing (de denkrichting bepalen)
- verkopen van de prijs
- prijs- en onderhandelingsstrategie bepalen.
- visualisatie als belangrijke koopfactor
- behandelen leerwensen
Workshopleider
Phil Kleingeld heeft ruim 40 jaar praktijkervaring als o.a. commercieel directeur van diverse ondernemingen en als communicatietrainer. Hij deed ervaring op in zowel de dienstverlenende sector als bij productiebedrijven. Hij is daarnaast bestsellerauteur van 25 boeken op het gebied van zakelijke communicatie. Zijn manier van werken is praktisch en vooral ook humoristisch.
Resultaat
Na afloop krijg je een maand ‘aftersalesservice’. Daarin kun je je offerte nieuwe stijl ter beoordeling naar mij opsturen. Die zal ik dan, waar nodig, van verbetertips voorzien.
Datum en tijd
Deze workshop wordt ook Incompany verzorgd. Datum en tijd in overleg.
De open workshop neemt 1 dagdeel in beslag; van 9.00 uur – 12.30 uur
Investering
Deelname aan de open workshop of webinar: 94,24 excl. btw,
Minimaal aantal deelnemers 6, maximaal 10.
Je krijgt bovendien:
- intake
- Beoordeling ingezonden offerte
- Hand-out presentatie (PDF)
- Het boek ‘Wie (goed) schrijft blijft. (PDF)
- 1 maand gratis nazorg
