De onderzoekers Rob Walker and Joshua Glenn hebben met een experiment duidelijk aangetoond dat, als je een product of dienst wilt verkopen, je dit een stuk beter doet als je er een verhaal aan kunt koppelen. Storytelling kan op veel manieren gebeuren en tijdens dit webinar gaan we ons concentreren op Storytelling via teksten en presentaties om koopbeslissingen te kunnen beïnvloeden.
Voor wie is deze workshop geschikt?
In principe zijn de workshop of webinar geschikt voor iedereen die zichzelf beter wil presenteren tijdens verkoopgesprekken, presentaties voor een groep, sollicitaties, pitchen. Ook dienstverleners, de mensen die ‘gebakken lucht’ verkopen (geen fysieke producten), zullen verbaasd staan hoe je een dienst in een verhaal kunt verpakken waarmee je klanten naar je toetrekt! Je kunt ook schriftelijk storytelling inzetten om meer te verkopen of teksten te schrijven die de lezers pakken en tot actie aanzetten.
Inhoud programma Storytelling
- Doel van storytelling
- Praktijk storytelling volgens Walker en Glenn
- Waar ‘stories’ vinden en hoe ze in te passen
- Beïnvloedingstechnieken volgens Cialdini
- Opbouw presentatie. SPIN-methode van Huthwaite en VVV-methode
- Spiegelen met de doelgroep
- Persoonlijke presentatie
- Pakkende openingen; verbaal en visueel
- Hoe wel en niet Powerpoint inzetten
- Praktijkvoorbeelden van ‘Death by powerpoint’.
- Praktijkoefeningen; presentaties van 1, 3 en 5 minuten incl. PowerPointpresentatie
- Terugkoppeling op presentaties.
Webinar leider
Phil Kleingeld heeft ruim 40 jaar praktijkervaring als o.a. commercieel directeur van diverse ondernemingen en als communicatietrainer. Hij deed ervaring op in zowel de dienstverlenende sector als bij productiebedrijven. Hij is daarnaast bestsellerauteur van 25 boeken op het gebied van zakelijke communicatie. Zijn manier van werken is praktisch en vooral ook humoristisch.
Investering in succes
47,00 excl. btw. (Studenten doen gratis mee. Zij worden gesponsord door Lionsclub Port of Rotterdam.)
- intake vooraf
- hand-out
- een maand gratis nazorg
- maximaal 15 deelnemers.
Datum en tijden
Deze workshop wordt ook incompany aangeboden.
Tijden: Van 9.00 uur tot 12.30 uur.
